Запишитесь на встречу с экспертом
Отвечаем в рабочее время в течение 2 часов.
Выполнение сезонного плана продаж для производителя настольных игр
Клиент
Производитель и издатель настольных игр
Период
Ноябрь-Декабрь 2025
Платформа
Маркетплейсы (Ozon, Wildberries)
Исходная ситуация
О клиенте
Производитель и издатель настольных игр с широким ассортиментом продукции. Особенность бизнеса - ярко выраженная сезонность: ноябрь-декабрь являются ключевыми месяцами продаж, когда оборот возрастает в 5 раз относительно обычного месяца.
Проблематика
- Критическая зависимость годового результата от 2 месяцев
- Высокая конкуренция в сезон - все игроки рынка активизируются
- Необходимость точного прогнозирования и планирования логистики
- Риск не выполнить план = упущенная годовая прибыль
- Риск перерасхода на рекламу = снижение маржинальности
- Высокая конкуренция в сезон - все игроки рынка активизируются
- Необходимость точного прогнозирования и планирования логистики
- Риск не выполнить план = упущенная годовая прибыль
- Риск перерасхода на рекламу = снижение маржинальности
Поставленные цели
Основная цель:
Выполнить план продаж в сезон: 80+ миллионов рублей
Ограничения и KPI:
ДРР (доля рекламных расходов): фиксированный процент (контроль эффективности рекламы)
Операционная прибыль:
плановый уровень (итоговый финансовый результат)
Стратегия
ФАЗА 2: НАЧАЛО ДЕКАБРЯ - АГРЕССИВНЫЙ РОСТ
Цель:
Максимизация продаж до пика органического спроса
Увеличение рекламных инвестиций:
- Внутренняя реклама: увеличение ставок, расширение охвата
- Товарные кампании: масштабирование эффективных связок
Участие в акциях маркетплейса:
Использование CRM рассылок и баннеров на корзины
- Внутренняя реклама: увеличение ставок, расширение охвата
- Товарные кампании: масштабирование эффективных связок
Участие в акциях маркетплейса:
Использование CRM рассылок и баннеров на корзины
ФАЗА 3: ПИК СЕЗОНА - ОТКЛЮЧЕНИЕ РЕКЛАМЫ
Цель:
Оптимизация ДРР при сохранении объемов
Стратегический маневр
В разгар сезона (середина-конец декабря) принято решение полностью отключить рекламу.
Обоснование:
1. Органический спрос на максимуме - покупатели активно ищут подарки
2. Накопленный momentum - карточки уже в топе выдачи благодаря продажам
3. Экономия рекламного бюджета - снижение ДРР без потери продаж
4. Конкуренты продолжают тратить - мы получаем продажи "бесплатно"
В разгар сезона (середина-конец декабря) принято решение полностью отключить рекламу.
Обоснование:
1. Органический спрос на максимуме - покупатели активно ищут подарки
2. Накопленный momentum - карточки уже в топе выдачи благодаря продажам
3. Экономия рекламного бюджета - снижение ДРР без потери продаж
4. Конкуренты продолжают тратить - мы получаем продажи "бесплатно"
ФАЗА 0: ПОДГОТОВИТЕЛЬНАЯ РАБОТА
Цель:
Максимизация органической видимости товаров
SEO-оптимизация всего ассортимента
Проведена комплексная оптимизация карточек товаров:
- Анализ поисковых запросов - выявление высокочастотных и конверсионных ключей в категории "настольные игры"
- Оптимизация заголовков - включение ключевых запросов с учетом алгоритмов ранжирования
- Работа с характеристиками - заполнение всех релевантных атрибутов
- Оптимизация визуального контента - инфографика, rich-content
Проведена комплексная оптимизация карточек товаров:
- Анализ поисковых запросов - выявление высокочастотных и конверсионных ключей в категории "настольные игры"
- Оптимизация заголовков - включение ключевых запросов с учетом алгоритмов ранжирования
- Работа с характеристиками - заполнение всех релевантных атрибутов
- Оптимизация визуального контента - инфографика, rich-content
Результат: Повышение органических позиций в поисковой выдаче до начала активного сезона
ФАЗА 1: НОЯБРЬ - НАРАЩИВАНИЕ МЕДИАННОЙ ЦЕНЫ
Цель:
Создать ценовую "подушку" перед сезоном распродаж
Стратегия ценообразования:
- Постепенное повышение цен - формирование базы для будущих скидок
- Работа с медианной ценой - улучшение позиционирования в ценовом сегменте
- Мониторинг конкурентов - контроль конкурентоспособности
- Постепенное повышение цен - формирование базы для будущих скидок
- Работа с медианной ценой - улучшение позиционирования в ценовом сегменте
- Мониторинг конкурентов - контроль конкурентоспособности
Результат
Объем продаж
Выполнение: 99.89%
ДРР (доля рекламных расходов)
Выполнение: +15% к плану
Операционная прибыль
- План: плановый уровень
- Факт: плановый уровень
- Выполнение: 100%
- Факт: плановый уровень
- Выполнение: 100%
Запишитесь на встречу
с экспертом
Отвечаем в рабочее время в течение 2 часов